丘 落地中原

郑州火车站商圈的喧嚣，包了很多人的亮点。万种生活，拼接城市核心的商业地图。

在这片版图上，河南派的品牌服装是不可忽视的重要组成部分。20年来，河南派的服装品牌从无到有，从弱到强，一路开花，为服装行业增添了独特的色彩。

2022年7月的盛夏，从商丘到郑州，从褚先生的高定服装馆到橄榄城大都会广场总部，“若楠佳人”品牌女装的故事一直在延续和壮大。

若佳人女装品牌从商丘起步，在郑州发展壮大，从国内走向全国，一个个螺旋式上升，让她家喻户晓。

「若男佳人」创业历程漫画《如果一个男人很美》创业过程漫画

对于本土服装企业来说，郑州是重要据点，火车站商圈是不可替代的展示窗口。风起于清平之末，很多故事都是从这里开始的。

我们在楚先生的带领下参观了公司总部，从中心和电子商务中心步行到样衣间。在样品室，他可以拿起一件样品服装，对面料和设计了如指掌，这很神奇。

1968年出生的楚李勋比许多同龄的老板更了解电子商务。楚在电商中心办公室告诉我们，疫情最严重的时候，“如果男美女”的线上旗舰店迎来了销售高峰。在实体店受到重创的时候，他早早布局的线上渠道，给《如果男人和漂亮女人》带来了一片光明。

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2022年是《如果一男一女》进入市场的第28个年头。客户的选择和口碑正在为企业构筑护城河。回过头来看，这类企业的每一步都是必然。

褚立勋致辞，2012年「若男佳人」睢县工厂建成楚李勋发表了讲话。2012年，《如果一个男人很美》随县工厂落成。

这家主营中老年女装的河南企业，已经成为河南服装行业的一张名片。

1992年，一部名为《上海一家人》的电视剧在全国上映，讲述了老上海滩底层普通人的生活。剧中的女主角沈若楠凭借着对命运波折的执着，在90年代成为家喻户晓的人物。“若男”这个名字几乎成了一个符号，在当时深入人心。被人们广泛传播。

1994年，楚和他的爱人魏爱琴用这样一个喜欢的名字做他们喜欢的事。我没有想到，他们在商丘开的“如果男美女”服装店，是我人生的一小步，后来却成了河南服装业的一大步。

制图、制版、裁剪、缝纫、销售，“前店后店”的模式开启了创业之路，两个人把服装店经营的很好。回头客找他们量身定制，“私人定制”很早就和他们实现了。

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即使在20多年后，楚李勋仍然记得最初的细节，并对自己的专业充满信心。他说，即使现在关起门来，我的丈夫和妻子仍然可以开发原始创新。

不断进化，定义自己的路

2004年，服装行业的第一个十年以他们在商丘夺得大满贯而告终。无论从哪个维度看，“若男若女”都是本土服装圈的佼佼者。

新的旅程从郑州开始，2004年初到达郑州。楚在郑州大学南三环附近的温州村设立了“如果男人漂亮”的工厂，对外销售的旗舰店设在郑州火车站商圈。

品牌和全国市场是“若男美女”进入郑州后的重点。

2006年，“若楠佳人”落户长江东路服装工业园，占地五亩，规模不断扩大。

2010年，睢县招商引资，楚回乡拿下60亩地。工厂的机器转了过来，带动了数百名当地人去找工作。

「若男佳人」工厂全景图“若门美人”工厂全景

回顾从创业到公司化，楚李勋总结了各个阶段的商业模式。

第一阶段，夫妻店模式，做什么，卖什么，都是他们两个人说了算。一个人误导，就会被另一个人“diss”。

第二阶段，公司化运营后，由团队做出决策。设计师和市场经营者一起讨论R&D方向和市场推出。人们可以制造他们认为受欢迎的任何产品。

第三阶段，由代理商和商场代表决定产品的订货会模式，是当时最接近“市场说了算”的模式。

2019年郑州国际时装周「若男佳人」专场走秀2019郑州国际时装周“如果男人和美女”专场走秀

但是代理商和商场代表误判的时候，订货市场反馈不好，连定金都不要，不会拿货。这些产品最终成为“如果你很美呢”的库存。

楚李勋表示，这些问题的出现和互联网技术的发展，使得《如果一个男人很美》的生产销售路径进入了第四个阶段——预售。

通过在电商平台上的预售，利用大数据分析市场反馈，最终得出最接近市场需求的R&D和制作指南，从而实现精准的市场投放。

楚李勋对互联网的了解和技术的应用已经超过了很多传统服装企业。这使得《如果你很美》的线上销售份额占到了三分之一。

在中老年女装的“线上江湖”中，TOP50品牌榜销量包括纯线上运营的品牌46个，传统品牌4个，其中“若楠佳人”占据一席，与雅鹿、恒源祥、于并称“F4”。

4亿中老年人有衣食住行、娱乐休闲等各种消费需求，但各种线上线下渠道都有其辐射范围和盲区，很多真实需求被忽略。楚李勋说他们是在海滩上捡贝壳的人。

这个商业逻辑非常清晰。网络消费的主力军是年轻人。大部分常年不在父母身边。有这样一个渠道给父母买衣服，就是为了解决这些群体的痛点。

大爱无名 逆旅前行

对于从一家夫妻店创办大型企业的楚李勋来说，一路上的亮点都伴随着企业责任。

响应号召，捐款什么的都是日常操作。2017年，郑州市睢县商会成立，楚当选商会会长。他还组织睢县400多名优秀企业家参加社会公益活动。

2020年疫情爆发时，楚组织商会会员向乡政府、防疫卡点、敬老院捐赠消毒物品和应急食品，共计70余万元。

2021年河南水灾，楚李勋组织睢县商会捐款捐物，对接全国各地的爱心物资，送往灾区一线；2022年疫情反复，隋县商会积极捐赠防疫物品，楚仍可见到。

2021年河南洪灾，「若男佳人」团队驰援灾区2021年河南洪灾，《如果一个男人是美好的》团队赶赴灾区。

值得一提的是，疫情初期，睢县防疫物资短缺。楚李勋利用“若南佳人”服装厂紧急建设无菌医疗车间，增设生产线，生产医用防护服和医用口罩。第一批经过测试的产品被直接送到当地学校。

在他的语境里，这个事业是给自己的，找到了舞台，是给别人的成就，是实现了当地就业的村民，是一路走来的生意伙伴。

展望未来，楚对河南学校的名片有着深厚的感情。一棵树永远成不了森林，一朵花永远成不了春天。宇派服装的故事需要更多的品牌一起讲述，宇派品牌的路需要大家一起走。

企业名片

河南若楠佳人服饰有限公司成立于1994年，现已发展成为集设计、生产、销售为一体的现代化服装企业。

十多年来，公司坚持诚实守信、守法经营，积极履行社会责任。得到了各级政府的充分肯定和社会各界的普遍认可，企业蓬勃发展。产品销往北京、天津、浙江、江苏、内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁等20多个省、市、自治区，年产值5000万元。

2011年被评为中国服装百强企业、河南省十大服装企业，自有品牌“若楠佳人”先后被评为河南省十大女装品牌、中原十大女装品牌。

重点推介 豫派品牌